Структура контракта
Предшествует тексту контракта:
- необходимо сразу же четко сформулировать в названии юридический характер контракта.
- Номер контракта присваивается по соглашению сторон. Он может быть присвоен по порядку регистрации документов одной из сторон, обычно по месту совершения контракта.
- Место заключения контракта (город, страна) определяет применяемый к сделке закон, устанавливающий права и обязанности сторон.
- Дата заключения контракта (месяц, число, год) юридически означает момент вступления в договорные отношения, с которого возникают права и обязанности сторон по контракту (если специально не указан иной срок вступления контракта в силу).
1. указывается полное юридическое наименование, под которым контрагенты зарегистрированы в государственном торговом реестре государственной регистрации страны по принадлежности;
2. их правовое положение (юридический статус),
3. указывается наименование сторон в тексте контракта (Продавец, Покупатель, Плательщик, Заказчик, Поставщик и т.д.).
4. о третьих лицах
1. предмет контракта - т.е. действие или совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки (например, купля, продажа, аренда, подряд, поручительство, оказание услуг, передача технологий и т.д.
2. объект операции (товар, выполнение работ, услуги
а) Если товар одного наименования, то указываются различные признаки и характеристики, которыми он обладает;
б) Если неоднородный товар, то спецификация,
в) Если один товар, но со сложными техническими характеристиками, то в контракт или приложение добавляются статьи: "технические характеристики", "технические спецификации"
• единицу измерения количества;
• систему мер и весов;
• порядок установления количества. (опцион
В этой статье стороны устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. В международной практике чаще всего используют следующие способы определения качества в контрактах:
1. по стандартам. В контракте указываются №, дата стандарта и разработавшая его организация. По стандарту устанавливается качество товаров массового спроса, по унифицированной продукции и по большинству машин и оборудования.
2. по техническим условиям (описанию) - в случае отсутствия стандартов, при поставках единичной продукции,
3. по образцам - чаще всего этот способ используется в торговле потребительскими товарами и при заключении сделок на выставках и ярмарках.
• количество отобранных образцов;
• порядок сличения поставляемого товара с образцом;
• срок хранения образцов;
• организации, хранящие образцы
4. специальные способы установления качества.
• по содержанию определенных веществ в товаре.
• по выходу готового продукта.
• по натуральному весу одной единицы товара.
• по предварительному осмотру.
• по принципу "тель-кель" (tel-quel) (франц. - такой, какой есть). В этом случае продавец не несет никакой ответственности за качество и количество товара, а покупатель обязан принять товар, если он соответствует наименованию
Определение срока поставки в контракте означает указание временного периода или даты, когда товар должен быть доставлен продавцом и передан в собственность покупателя в согласованном месте.
Товар по контракту может поставляться:
1 единовременно;
2 по частям
В контракте сроки поставки могут быть установлены разными способами
1. - определением календарного фиксированного дня поставки
2. - определением периода
3. - Применение специальных терминов
Когда промежуток времени между подписанием контракта и его исполнением незначителен и необходимо лишь время для таможенного оформления: "немедленная поставка" ("немедленно") ,"по мере готовности";
Дата поставки - это дата передачи товара в распоряжение покупателя; определяется способом поставки, и в зависимости от этого датой может считаться:
1. дата транспортного документа;
2. дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
3. дата подписания акта сдачи-приемки продавцом и покупателем;
4. дата складского свидетельства (варрант).
Базисными условиями в контракте купли-продажи называют такие условия, которые:
1.определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара;
2. устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя;3.четко распределяют между продавцом и покупателем многочисленные расходы, связанные с транспортировкой товара (транспорт, страхование в пути, таможенное оформление).
Особенности базисных условий регламентированы международной практикой. Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта и были разработаны базисные условия поставки; они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. Согласование базисных условий, их единообразное понимание является для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки.
1. "ИНКОТЕРМС" применяется в контракте в тех случаях, когда в контракте сделана ссылка на них.
2. Базисные условия во внутренней торговле не применяются, - это международные правила, которые носят факультативный характер, и их применение в полном объеме или в какой-то части согласовывается договаривающимися сторонами.
3. При несовпадении условий контракта и положений "ИНКОТЕРМС" приоритет имеют условия контракта.
4. "ИНКОТЕРМС" не содержат положений, определяющих момент перехода права собственности.
5. Следует оговорить, что ссылки на эти правила в контракте ни в коей мере не распространяются на контрактные отношения с перевозчиком.
6. Если покупатель просрочивает приемку товара и тем самым откладывает переход риска, то при всех терминах предусматривается, что переход риска может наступить и до принятия товара, если оно не пройдет так, как договорено или покупатель не дал своих инструкций в связи с этим.
1. Термины для удобства пользования сгруппированы по 4 основным группам и соответствующим образом закодированы.
|
I гр. "Е"
отгрузка
|
ЕXW
|
Ex works
|
С завода
|
Характеристика Iгр. "Е" - продавец предоставляет товары в распоряжение покупателя в своем помещении (завод, склад и т.д.).
|
II гр. "F"
|
FCA
|
Free Carrier
|
Франко-перевозчик (свободно у перевозчика)
|
|
Основная перевозка не
|
FAS
|
Free Alongside Ship
|
Свободно вдоль борта судна
|
|
оплачена
|
FOB
|
Free on Board
|
Свободно на борту судна
|
Характеристика II гр. "F" - согласно этим условиям, продавец несет ответственность за поставку товаров перевозчику, указанному покупателем.
|
|
CFR
|
Cost and Freight
|
Стоимость и фрахт
|
|
III гр. "С"
|
CIF
|
Cost, Insurance, Freight
|
Стоимость, страхование, фрахт
|
|
основная перевозка
|
CPT
|
Carriage Paid to
|
Провозная плата оплачена до (...)
|
|
оплачена
|
CIP
|
Carriage and Insurance Paid to
|
Провозная плата и страхование оплачена до (...)
|
Характеристика III гр. "С" - продавец оплачивает перевозку, но не берет на себя риск случайной гибели или порчи товара в процессе транспортировки основными перевозочными средствами.
|
|
DAF
|
Delivered at Frontier
|
Поставлено на границу
|
|
IV гр. "D"
|
DES
|
Delivered Ex Ship
|
Поставлено на судно
|
|
с доставкой
|
DEQ
|
Delivered Ex Quay
|
Поставлено на пристани
|
|
|
DDU
|
Delivered Duty Unpaid
|
Поставлено без оплаты пошлины
|
|
|
DDP
|
Delivered Duty Paid
|
Поставлено с оплатой пошлины
|
Характеристика IV гр. "D" - продавец должен нести риски и оплатить перевозку товаров в страну назначения.
|
I. Любой вид транспорта, включая смешанный
|
EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP
|
|
II. Воздушный транспорт
|
FCA
|
|
III. Железнодорожный транспорт
|
FCA
|
|
IV. Морской и внутренний водный транспорт
|
FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ
|
3. Обязанности продавца и покупателя сгруппированы по 10 позициям, где каждая позиция в обязанностях продавца корреспондируется по одному и тому же вопросу, с такой же позицией в обязанностях покупателя
|
Обязанности продавца
|
Обязанности покупателя
|
||||
|
А1
|
Поставка товаров в соответствии с контрактом
|
В1
|
Уплата цены
|
||
|
А2
|
Лицензии, официальные разрешения и формальности
|
В2
|
|||
|
А3
|
Договор перевозки и страхование
|
В3
|
Договор перевозки
|
||
|
А4
|
Поставка
|
В4
|
Принятие поставки
|
||
|
А5
|
Переход рисков
|
В5
|
|||
|
А6
|
Распределение расходов
|
В6
|
|||
|
А7
|
Извещение покупателю
|
В7
|
Извещение продавцу
|
||
|
А8
|
Подтверждение поставки, транспортные документы или эквивалент электронной почты
|
В8
|
|||
|
А9
|
Проверка, упаковка, маркировка
|
В9
|
Проверка товаров
|
||
|
А10
|
Другие обязанности
|
В10
|
|||
4. Новая редакция "ИНКОТЕРМС" ориентирована на применение ЭВМ для автоматизированной обработки документации. Предусматривается, что стороны должны согласиться на применение документов электронной почты.
1. Производственные затраты на единицу товара (стоимость материалов, амортизация, зарплата, накладные и управленческие расходы,...);
2. Затраты на экспорт (расходы на упаковку и маркировку);
3. Прибыль.
1. Расходы по погрузке товара на внутренний транспорт;
2. Оплата перевозки товара от склада продавца до основного транспорта;
3. Расходы на страхование до границы;
4. Расходы по выгрузке и складированию товаров в пунктах перевалки;
5. Расходы по погрузке товара на транспорт в пункте перехода границы;
6. Оплата экспортных формальностей;
7. Прочие расходы в стране экспортера (комиссионные посреднику и др.)
1.Оплата стоимости транспортировки товара международным транспортом;
2.Страхование в пути.
1. Оплата импортных формальностей (плата за таможенное оформление, импортная пошлина, сборы за выдачу лицензий и сертификатов, НДС, акциз);
2. Расходы по выгрузке товара с основного транспорта в пункте назначения;
3. Расходы по перегрузке и складированию;
4. Оплата перевозки от основного транспорта до склада покупателя;
5. Оплата страхования в стране импортера;
6. Оплата выгрузки на складе покупателя
1. единица измерения, за которую устанавливается цена;
2. базис цены - определяется базисом поставки.
3. валюта цены;
4. способ определения и фиксации цены
Контрактная цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения
а) твердая цена (стабильная, зафиксированная, гарантированная) - устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течении всего срока ее действия и не зависит от сроков и порядка поставки продукции.
б) цена с последующей фиксацией в контракте не указывается. В этом случае описывается способ установления цены в будущем, т.е. оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены.
в) подвижная цена - цена фиксируется при заключении контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки измениться. ( в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены).
г) скользящая цена - исчисляется в момент исполнения сделки путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом применений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта
1. установление валюты платежа;
2. способ, срок и порядок расчета за поставленные товары;
3. перечень документов, представляемых к оплате;
4. защитные меры против необоснованной задержки платежа, либо других нарушений платежных условий контракта.
Условия платежа устанавливают, на какой стадии движения находится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или несколькими взносами.
Правильно выбранные условия и формы расчетов в контрактах во многом определяют быстроту оборачиваемости средств в каждой внешнеторговой операции, а также ее эффективность.
1. способ извещения покупателя об отгрузке товара (телеграфом, почтой, факсом);
2. срок, в который должно быть сделано извещение определяется числом дней до начала поставки, в течение которых продавец должен уведомить покупателя о предполагаемой дате отгрузки;
3. конкретно указывается отгрузочная документация.
- проводится по количеству, весу и качеству.
В контрактах может быть предусмотрено 2 вида сдачи-приемки:
а) предварительная - имеет целью установить соответствие изготовленного товара условиям договора;
б) окончательная - означает фактическое выполнение контракта по количеству и качеству и ее данные являются основой для расчета сторон.
1) точно устанавливается место фактической сдачи-приемки (оно может быть выбрано как в стране продавца, так и в стране покупателя. (его ..., станция отгрузки, выходной порт - или - порт назначения, склад покупателя);
2)Предусматриваются последствия несоответствия качества товара условиям договора (скидки, уценка, замена товара, устранение дефекта).
1. сроки гарантий;
2. обязанности продавца в течение гарантийного периода;
3. порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций.
1. какой груз подлежит страхованию;
2. от какого риска;
3. кто осуществляет страхование;
4. в чью пользу страхуется.
1. вид и характер упаковки;
2. ее качество и размеры;
3. порядок упаковки;
4. способы оплаты;
5. возвратность тары и контейнеров;
6. содержание и способ нанесения на упаковку каждого места маркировки
Ответственность за нарушение обязательств по контракту выражается в уплате кредитору определенной денежной суммы (или иных ценностей).
Санкции применяются как средство заинтересовать партнеров в добросовестном выполнении обязательств и для защиты интересов одной из сторон в случае нарушения какого-либо из условий контракта другой стороной.
Указывается максимальная величина штрафа, которая составляет 8-12 % (13%) (но чаще 10%) стоимости недопоставленного в срок товара.
Наряду со штрафными санкциями контракт может предусматривать право сторон на взыскание убытков.
Санкции к продавцу: - санкции за поставку дефектного товара, за поставку товара в таре, с маркировкой или отгрузочными реквизитами, не соответствующими условиям контракта.
Санкции к покупателю: за задержку в открытии аккредитива, платежах, предоставлении технической документации, командировки специалистов и др.).
К ним обычно относятся:
1. различного рода стихийные бедствия (пожары, наводнения, землетрясения, эпидемии, замерзание моря, другие стихийные природные бедствия, могущие носить длительный характер (но ежегодный разлив рек не является форс-мажорным обстоятельством;
2. различные торгово-политические ситуации (войны, блокады, забастовки, меры правительства, эмбарго экспорта/импорта, валютные ограничения).
Однако, понятия "форс-мажор" не имеет юридического определения, поэтому партнеры для избежания разногласий должны установить в контракте следующее:
• Согласовать перечень обстоятельств (иначе обстоятельства будут истолковываться в соответствии с обычаями страны исполнения контракта).
• Предельный срок действия обстоятельств, после которого партнеры имеют право аннулировать взаимные обязательства.
• При наступлении форс-мажора принято немедленно известить другую сторону и подтвердить это документом (обычно, это свидетельства национальных ТПП).
1. место арбитража;
2. Срок обращения в арбитраж.
Арбитражные оговорки
Арбитражная оговорка контракта признается имеющей юридическую силу независимо от действительности контракта, составной частью которого она является.
1. относительно предшествующих переговоров и переписки;
2. о порядке внесения изменения в контракт и дополнений к нему;
3. о реэкспорте и передаче прав и обязанностей по контракту третьим лицам;
4. патентная оговорка;
5. о секретности (конфиденциальности);
6. другие условия, уточняющие права и обязанности сторон.
Как правило, здесь указывается:
1. на каких языках и в скольких экземплярах составлен контракт, с оговоркой, что все они имеют одинаковую юридическую силу;
2. момент вступления контракта в силу.
